銷售績(jī)效考核:如何合理分配銷售指標(biāo)?
銷售企業(yè)老板在進(jìn)行績(jī)效考核的過(guò)程中,必不可少地會(huì)遇到分配銷售指標(biāo)的問(wèn)題。銷售指標(biāo)就是指銷售企業(yè)根據(jù)調(diào)……
全文銷售企業(yè)老板在進(jìn)行績(jī)效考核的過(guò)程中,必不可少地會(huì)遇到分配銷售指標(biāo)的問(wèn)題。銷售指標(biāo)就是指銷售企業(yè)根據(jù)調(diào)……
全文相信絕大多數(shù)管理者都對(duì)目標(biāo)管理的重要性有所了解。的確,目標(biāo)很重要,然而制定目標(biāo)的過(guò)程比目標(biāo)本身更重要……
全文什么是企業(yè)銷售目標(biāo)?這看起來(lái)是個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題?!颁N售目標(biāo)就是企業(yè)要達(dá)到的銷售額唄”,這是許多學(xué)員……
全文說(shuō)到銷售目標(biāo)時(shí),很多企業(yè)老板不以為然:不就是目標(biāo)嘛,哪個(gè)企業(yè)沒有。但是說(shuō)到目標(biāo)管理時(shí),很多人便有些疑……
全文2015年11月,筆者曾為一家物料供應(yīng)鏈管理外包公司做營(yíng)銷顧問(wèn)。此前這家公司為沖上年初制定的銷售業(yè)績(jī)……
全文銷售工作有流程和標(biāo)準(zhǔn),銷售管理工作同樣有流程和標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于老板來(lái)說(shuō),這才是流程管理的重中之重。銷售管理……
全文打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的,是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著……
全文銷售預(yù)測(cè)應(yīng)成為每一家公司改善收益的核心做法。然而,經(jīng)理人往往將預(yù)測(cè)視為高效工作的絆腳石。 為什么銷售……
全文在“銷 售流程 管 理:向最佳做法看齊”一文中我們提到了“最佳做法”這一概念,在公司銷售團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)建最……
全文銷售的對(duì)象毫無(wú)疑問(wèn)就是客戶,因此以客戶為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售無(wú)疑更有針對(duì)性。那么對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)說(shuō),從他發(fā)現(xiàn)……
全文很多經(jīng)理人都請(qǐng)我就銷售團(tuán)隊(duì)管理的最佳做法提些參考建議,以供其觀察和復(fù)制。事實(shí)上,在我見過(guò)的所有公司中……
全文經(jīng)理人如何能令銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)實(shí)現(xiàn)較高的業(yè)績(jī)水平? 很多經(jīng)理人以為,銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)無(wú)非就是增加收益,削減……
全文如今,很多企業(yè),不僅是銷售企業(yè),都變得很浮躁,一切唯結(jié)果論,甚至言之鑿鑿“一切為結(jié)果而戰(zhàn)”,我不敢說(shuō)……
全文很多人都曾給銷售下過(guò)定義,有人認(rèn)為銷售是一門藝術(shù),有人認(rèn)為銷售是一種技巧,有人認(rèn)為銷售是一種文化,有……
全文銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的最終環(huán)節(jié),所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),擁有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)就顯得不可或缺。那么企業(yè)應(yīng)該從……
全文1.重新制定薪酬方案和激勵(lì)機(jī)制。 90后對(duì)好雇主的要求是,既要“薪酬福利”更要“自我價(jià)值”,對(duì)他們來(lái)……
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